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"Quäl dich, du Sau!"

Das Zitat[ stammt aus dem Radsport. Ein Fahrer aus dem Team Telekom sagte dies zu seinem Mannschaftskapitän, Jan Ulrich, als dieser eine Schwächephase in einer Tour de France Etappe durchlitt. Seitdem ist es legendär. In Radsportkreisen ein häufiges Zitat ;-)

Doch nicht nur im Radsport: Neulich bei einem Marketingkongress: Der Präsident der deutschen Marketingvereinigung, Bernd M. Michael, gab von der Bühne herunter die Botschaft für die Werbebranche: "Quäl dich, du Sau!"

Werbung? Marketing? Quälen?

Wo legen Sie in der aktuellen Marktsituation "eine Schüppe" mehr Leistung drauf? Wo "quälen" Sie sich? Wie sieht es zum Beispiel mit Ihrer Hartnäckigkeit aus? Auf einer Skala von eins bis zehn, wo stufen Sie sich bei diesem Thema ein? Wie oft hören Sie von Ihren Kunden: "Mensch, Sie sind aber hartnäckig!" oder "Sie bleiben aber dran!"? Es geht nicht um Penetranz, dem Kunden "auf den Wecker fallen", sondern um eine nette, sympathische, freundliche Art, Ihrem Kunden zu signalisieren, dass Sie wollen: Ihn, sein Projekt, seinen Auftrag, sein Budget... seinen Vorteil!

Wenn Sie die Aussagen von gerade nicht jede Woche mehrmals hören, dann sind Sie schlicht: nicht hartnäckig! Dann sind Sie auf der Skala unter "sechs". Dann haben Sie hier noch echtes Potenzial!

Sollte ich einen Preis für den hartnäckigsten Verkäufer, den ich je erlebt habe vergeben, dann wäre Nick Seebacher, der Vertriebsleiter vom Schweizer Rusch Verlag der Preisträger. Ohne ihn hätte ich mein aktuelles Hörbuch sicher nicht produziert. Nicht mit dem Rusch Verlag, nein, überhaupt nicht! Er hat mich dazu motiviert. Ja, gedrängt. Sogar genervt. Sehr!

Wir haben viele Gespräche geführt. Viiieeeele! Einmal hat er auf ein klares "Nein" von mir, zu einem Projektvorschlag 40 (!!!) Minuten Einwandbehandlung betrieben. 40 Minuten! Er hat mein "Nein" einfach nicht akzeptiert - Wahnsinn! Klar, es hat mich auch irgendwann genervt. Doch ein paar Tage später hatte ich ihn wieder am Telefon - mit einem neuen Angebot.

Ein Jahr hat er mich bearbeitet, bis ich den Vertrag zu meinem neuen Hörbuch unterschrieben hatte (eine Investition von fast 30.000 €)! Und bin ich darüber verärgert? Nein, denn ohne seine Hartnäckigkeit hätte ich jetzt nicht das beste Hörbuch zum Thema "Neukundengewinnung".

Und... wie hartnäckig sind Sie? In der Neukundenakquise oder im Nachfassen von Angeboten? Akzeptieren Sie das "Nein" Ihres Kunden sofort?

In diesem Sinne...

Viel Spaß beim Lesen! Möglicherweise sehen wir uns bei einem meiner Vorträge oder Seminare. Die Termine finden Sie hier: www.DirkKreuter.de

Ihr
Dirk Kreuter

Inhalt
01	Neukunden mit System - Das Ende der Kaltakquise
02	In der Finanzkrise zum Millionär
03	On the road - Roadshow mit Dirk Kreuter
04	Kalender von Dirk Kreuter
05	Dirk Kreuter

Der Newsletter von Dirk Kreuter ist für alle, die neue Kunden wollen und deshalb regelmäßig wertvolle Praxistipps und aktuelle Informationen rund um die Themen "Neukundengewinnung im B2B" und "Empfehlungsmanagement" nutzen möchten.

Sie können diesen Newsletter auch grafisch aufbereitet ausdrucken und ganz in Ruhe lesen.

Nutzen Sie Artikel des Newsletters für Ihre eigenen Publikationen. Bedingung: ein Hinweis auf Dirk Kreuter und ein Link auf www.DirkKreuter.de.

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1. Brandneu: "Neukunden mit System - Das Ende der Kaltakquise"

Wie eingangs erwähnt, war ich zwei Tage in Zürich im Tonstudio.

Das Ergebnis: Mein neustes Hörbuch zum Thema "Neukundengewinnung" habe ich selbst gesprochen. Geballtes Know-how für 54,90€.

Auf CD 1 + 2 lernen Sie das aktive Empfehlungsmarketing kennen:

• Grundsätzliches zur Akquise
• Sechs Schritte zu neuen Kunden - Empfehlungsmarketing als System
• Nebenwirkungen durch die Systematik
• Verschiedene Formulierungsbeispiele
• Vorbereitung statt Einwandbehandlung - Hebelwirkung durch Xing

Auf CD 3 hören Sie ein längeres Interview zu Methoden der Neukundengewinnung:

• Telefonakquise
• Xing
• Huckepack-Marketing
• Interner Verbesserungsvorschlag
• Messe als Aussteller und als Besucher
• uvm.

CD 4 umfasst die Themen:

• Wenn nichts mehr geht - Geistige Brandstiftung® in drei Varianten
• Pencilselling
• Wirtschaftlichkeitsberechnung in 7 Schritten

Schon in den ersten Tagen haben wir bereits über 100 Stück verkauft. Das erste Feedback war sehr beeindruckend!

Strukturiert, motivierend, impulsiv und mit echten Neuigkeiten... und das praxisbewährt!

Wenn Sie das Hörbuch als Newsletter-Abonnent jetzt versandkostenfrei bestellen, erhalten Sie das Hörbuch auf Wunsch mit persönlicher Widmung, einem exklusiven E-Block und einem Unikat: dem E-Pin für Ihr Revers!

Bestellen Sie bequem im Shop, per Mail oder telefonisch: 0800 KREUTER (57 388 37)

2. In der Finanzkrise zum Millionär?

Kurzarbeit in vielen Bereichen, unvorhersagbares Auf und Ab an der Börse und stetig sinkende Zinsen und da sollen Sie sich über Ihren Vermögensaufbau Gedanken machen?

Gerade deshalb sagt Finanzexperte und Erfolgstrainer Bodo Schäfer und bringt ein neues Produkt auf den Markt:

"In 7 Jahren Ihre erste Million" heißt sein neues DVD-Set, in dem er alle Finanztricks und Strategien aus seinen Seminaren verrät. Damit Sie immer am Puls der Zeit bleiben, wird dieses durch einen Coachingbrief ergänzt, in dem Sie mehrmals die Woche aktuelle Informationen erhalten.

Nun habe ich bereits einige Bücher von Bodo Schäfer gelesen und auch begeistert an Freunde verschenkt. Dennoch erschien mir der neue Titel hoch gegriffen. Deshalb fragte ich einmal bei meinem Trainerkollegen nach:

Bodo Schäfer hatte direkt ein passendes Beispiel parat, in dem einer seiner Kunden, Helmut Ament, es zum fünffachen Millionär geschafft hatte: "Obwohl ich schon mit 20 gut verdient habe, blieb nie wirklich viel übrig. Erst die präzisen und praxisnahen Anleitungen von Bodo Schäfer haben mich zum Umdenken gebracht – und so mein Millionenvermögen ermöglicht."

Er räumte jedoch auch ein, dass es nicht jeder schafft und stellte mir Christian Fischer vor: "Er ist 31 Jahre alt und besitzt aktuell 237.000 Euro. Er ist also kein Millionär. Obwohl er mich kennt und schon 31 Jahre alt ist". Dennoch hat er in weniger als vier Jahren fast eine Viertelmillion Euro erwirtschaftet.

Ich telefonierte mit Herrn Fischer und fragte nach dem Haken an der Geschichte.

Es gibt keinen! Im Gegenteil - Bodo Schäfer gibt eine ERFOLGSGARANTIE: "Wenn Sie sich an mein tausendfach bewährtes System halten und dennoch in den ersten 3 Monaten nach dem Kauf nicht wenigstens 20% mehr verdienen, erstatte ich Ihnen innerhalb von 100 Tagen nach dem Kauf persönlich 100% Ihres Kaufpreises zurück. Ohne "Wenn und Aber" — ohne Fragen zu stellen."

Das hat selbst mich überzeugt und ich habe das Paket gleich angefordert. Ob ich zufrieden bin? Sie kennen mich - ich bin begeistert - sonst würde ich Ihnen an dieser Stelle nicht darüber berichten.

Wenn Sie zukünftig auch zu den 800.000 Millionären in Deutschland gehören möchten (oder doch zumindest Ihr Einkommen so effektiv steigern möchten, dass Sie sich über die nächsten 'Krisen' und Ihren Altersruhestand keine Sorgen mehr machen möchten), dann erfahren Sie unter www.bodoschaefer-dvd.de mehr über das neue Erfogspaket von Bodo Schäfer.

Das Paket beinhaltet:

• 3 DVDs aus den Seminaren mit Bodo Schäfer und Bernd Reitgen

• 1 Bonus DVD mit besonderen Tipps zur Geldanlage

• 2 Hörbücher von Bodo Schäfer mit je 4 CDs

• 1 CD mit den Seminarunterlagen zum Nachlesen und vertiefen

• 2 Mal pro Woche der Coachingbrief mit aktuettlen Informationen

• Ihre Investition: € 399,- (statt € 548,00) für Sie als Newsletterempfänger.
  Achtung: Diese Aktion ist auf zwei Wochen begrenzt!

Jetzt bestellen

3. On the road - Roadshow mit Dirk Kreuter

Im Juni können Sie mich bei meiner ersten Roadshow erleben - live bei Ihnen in der Region!

In den Abendseminaren "Neukunden mit Garantie – Das Ende der Kaltakquise" erhalten Sie gleich 12 neue Wege für Ihre erfolgreiche Neukundengewinnung.

Hier die Tourdaten:

• 15.06.09 - Stuttgart
• 16.06.09 - München
• 17.06.09 - Berlin
• 24.06.09 - Frankfurt a.M.
• 25.06.09 - Köln
• 30.06.09 - Hamburg

Jeweils von 18:30 Uhr bis 22:00 Uhr.

Ihre Investition: ab € 79,-

Infos und Anmeldung über Semigator

4. Kalender von Dirk Kreuter

" BVMW Vertriebsoffensive "
19. Mai 2009 in der Jahrhunderthalle in Bochum
mehr ...

" Rusch Kongress 2009 "
8. August 2009 in der Schweiz
mehr ...

" SALESMASTERs & Friends "
29. Oktober 2009 in Dortmund
mehr ...

" Neukunden mit Garantie im B2B "
19. und 20. November 2009 in Dortmund
mehr ...

" Vertriebsoffensive 2010 "
19. und 20. März 2010 in München
mehr ...

Alle Veranstaltungstermine finden Sie unter www.DirkKreuter.de.

Möchten Sie weitere Informationen erhalten – oder an einer der Veranstaltungen teilnehmen?

Dann kontaktieren Sie bitte Herrn Carsten Drüber per Telefon unter 0800 / 57 388 37 oder Carsten.Drueber@DirkKreuter.de. Wir reservieren Ihnen gerne einen Platz.

Suchen Sie nach motivierenden und aktuellen Vortragsthemen für Ihre Veranstaltung? Hier finden Sie die aktuellen Themen von Dirk Kreuter.

5. Dirk Kreuter

Mit seinem direkten Vortragsstil, seiner überzeugenden Rhetorik und anschaulichen Beispielen und Metaphern versteht es Dirk Kreuter, selbst komplexe Strategien, Techniken und Zusammenhänge deutlich darzustellen und allgemein verständlich zu machen. Mit dieser Fähigkeit schafft er es, auf informative, unterhaltsame und einzigartige Weise praxiserprobte Inhalte mit motivierenden Elementen zu verknüpfen. So wird für das Auditorium ein Lernerlebnis, mit vielen Aha-Effekten und voller Aufmerksamkeit erreicht.

Nach einer Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann wagte er sofort den Schritt in die Selbstständigkeit als Handelsvertreter und sammelte so seine ersten Praxiserfahrungen im Vertrieb. Parallel dazu begann er ab 1991 mit produktbezogenen Verkaufstrainings.

Im Jahr 2003 positionierte Dirk Kreuter zusammen mit vier weiteren Vertriebsexperten und Spitzenverkaufstrainern die "SalesMasters” mit dem einzigartigen Konzept "5 Top-Trainer auf einer Bühne – geballtes Expertenwissen” und wurde schnell zum Meinungsführer. Dieser Erfolg führte zu einer gemeinsamen Veranstaltungsreihe mit dem Vertriebsmagazin salesBusiness in ganz Deutschland mit bis zu 700 begeisterten Teilnehmern je Veranstaltung.

Die Zusammenarbeit mit vielen Marktführern (und solchen, die es werden wollen), mittelständischen und namhaften internationalen Unternehmen aus ganz Mitteleuropa wie zum Beispiel der AEG Hausgeräte GmbH, BHW AG, Deutsche Post, Deutsche Telekom AG, Lufthansa AG, Volkswagen AG (…) haben ihm den Ruf des konsequent praxisorientierten Vertriebs- und Marketingexperten eingebracht. "Die vielen verschiedenen Branchen sorgen bei mir für eine ständige Lernkurve. Ich arbeite mich gern in neue Bereiche ein, wovon andere Kunden dann später profitieren, in dem sie neue Impulse und Best Practice Ansätze kennen lernen."

"Experte für Neukundengewinnung…", schreibt das Fachmagazin Wirtschaft & Weiterbildung. RTL bezeichnet ihn als "Spitzenverkaufstrainer”. Die Marketingzeitschrift Absatzwirtschaft schreibt ihm eine "messbare Wirkung” zu, und die Vertriebsfachzeitschrift acquisa zählt ihn zu "…einem der führenden Verkaufstrainer in Deutschland". "…professionelle Verkaufsargumentation…" titelt die Lebensmittel Zeitung, und "…gebündeltes Experten-Know-how…" bestätigt salesBusiness. Das Unternehmermagazin Impulse bezeichnet ihn als "Verkaufsprofi", und das Fachmagazin Technischer Handel bestätigt den "Return on Investment" für seine Ausführungen. Das Fachmagazin Cash zählt ihn zu den 10 führenden Verkaufstrainern Deutschlands.

Er ist Expertenmitglied im Club 55, Europäische Vereinigung der Verkaufs- und Marketingexperten mit Sitz in Genf, CH und im ASTD, American Society for Training and Development. "Der kollegiale Austausch mit anderen Experten schärft immer wieder meinen Blick für neue Marketing- und Vertriebsansätze."

Dirk Kreuter ist Autor, Co-Autor und Mit-Herausgeber von 10 Fachbüchern, DVD`s, E-Books, Newslettern und Hörbüchern, die bereits in mehreren Ländern erschienen sind.

Heute vermittelt er sein Marketing- und Vertriebswissen als motivierender Redner bei Mitarbeiter- oder Kundenveranstaltungen, Kick-Offs, Kongressen, Events oder Tagungen. Die Themen rund um die Gewinnung neuer Kunden im Geschäftskundenkontakt stehen dabei im Zentrum seiner Vorträge und Seminare.

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